본 질문의 답을 드리기 전에 먼저 이해하셔야 할 사항이 있습니다.

바로 중국인의 성향입니다. 

중국인들은 처음 만났을 때 기본적으로 겉으로는 상당히 호의적이지만 

상호간 신뢰가 두터워지기까지 많은 시간과 노력이 필요한 민족적 특성을 가지고 있습니다.

이러한 민족적 특성은 그들의 역사를 들여다 보면 알 수 있습니다.

중국은 거대한 통일 국가입니다. 

이것이 뜻하는 것은 춘추전국시대를 비롯한 여러가지의 치열한 전쟁을 수 천년간 거치면서 

거대한 통일 국가가 되었다는 것입니다.

수 많은 전쟁을 치르는 과정에서 내 속내를 다른 이에게 함부로 드러냈다가 

험한 일을 당하는 경우를 많이 겪을 수 밖에 없었을 겁니다.

그러나 서로 마음이 통하고 신뢰가 두터워진 이후에는 소위 꽌시(관계)가 

형성이 되고 꽌시가 생긴 이후에는 신뢰를 위하여 목숨도 마다하지 않는 민족적 특성이 있습니다.

위 말씀을 드린 이유는 중국인과 거래를 하면서 중국 공장 측에 물품을 구매할 것이라는 

신뢰를 주기 전에는 가격을 깍으려 해서는 안된다는 것입니다.

예를 들어서 말씀드리겠습니다.

공장직거래 플랫폼 아이엠바이어를 통하여 A라는 상품에 대하여 공장조사를 하였는데 

중국공장에서 제시한 B2B 단가가 100위안이라고 가정해 보겠습니다.

공장에서 제시한 100위안 보다 조금 더 저렴한 가격에 사는 방법은 해당 공장에 샘플을 먼저 

주문하시고 샘플 받은 후에 B2B 주문하기 전에 중국 공장과 가격 협의를 하는 방법입니다.

그러면 중국 공장에서는 

" 한국에서 샘플도 받아 봤고 마음에 드니까 진짜로 구매를 하려고 하나 보다" 

하면서 단가를 조금 더 내려 줍니다. 

그렇게 1차 거래가 끝나고 2차, 3차 거래를 지속적으로 진행 하면서 상호간에 신뢰가 쌓이게 되고 

단가에 대한 협상도 자연스럽게 이루어지게 됩니다.

이러한 방법으로 거래를 해야 품질에는 하자가 없으면서 

점점 더 경쟁력 있는 가격으로 상품을 받게 되는 것입니다.

처음부터 밑도 끝도 없이 가격을 깍게 되면 품질에 악영향을 미치게 되므로 절대 주의하셔야 하며

단가 협상은 반드시 중국 공장 측에 구매 의사를 강하게 전달하면서 B2B 주문을 하기 직전에 해야

효과가 있다는 것을 잊지 마시기 바랍니다.